在B2C（businesstocustomer，即企業對消費(fèi)者的電(diàn)子商(shāng)務模式）行業，人們願意多花錢買名牌早已是不争的事實。諸如奔馳、香奈爾和索尼之類的知(zhī)名品牌，這些産品雖然價格不菲，卻在消費(fèi)者心目中(zhōng)有着獨一(yī)無二的地位，無論這種影響力來源于其耐用的質量、精良的工(gōng)藝還是對于身份的象征。
在消費(fèi)品領域，人們早就認識到了強大(dà)而有吸引力的品牌的優勢，不過，最近卻出現了這樣一(yī)個現象，即爲那些構成最終成品的要素打品牌。
畢竟，最終成品是由各個要素組成的，那爲何不推廣并利用這些組成要素呢？
如果應用得當，要素品牌策略可以讓要素和成品生(shēng)産商(shāng)達到雙赢。而這對于日益精明、對所購買産品的組成成分(fēn)有質量要求的消費(fèi)者來說無疑也是一(yī)件好事。如果消費(fèi)者對所購買的産品非常滿意，生(shēng)産商(shāng)的業務就會欣欣向榮，而這隻會促使他們爲消費(fèi)者提供更好的産品來滿足其需求這樣，就形成了一(yī)個良性循環。
通常意義上的品牌化可能已經達到飽和，甚至催生(shēng)了“去(qù)品牌化”的浪潮。但要素品牌化的出現爲人們認識品牌的力量提供了一(yī)個全新的維度。
下(xià)面，讓我們來詳細了解一(yī)下(xià)要素品牌化吧。
在當前這個競争激烈、全球化進程日益加快、消費(fèi)者偏好已經定型的市場環境下(xià)，基件公司目前采取的市場推廣措施有一(yī)定的局限性。随着消費(fèi)者變得越來越成熟，向他們推銷産品就越來越難了。不過，這也爲接近消費(fèi)者開(kāi)辟了一(yī)些新的途徑，給生(shēng)産商(shāng)提供了更多銷售産品的機會。要素品牌化就是其中(zhōng)的一(yī)種途徑。
很多研究表明，受過教育的消費(fèi)者喜歡包含有品牌的要素的産品，而且願意爲此多花錢。例如，英特爾公司的成功就歸功于其要素品牌戰略。不過，在上世紀80年代初，剛提出要素品牌這一(yī)概念時，英特爾就像是在賭博。當時，英特爾銷售額僅5億美元，卻在接下(xià)來的三年中(zhōng)投人了1，1億美元進行要素品牌推廣，結果公司既深化了要素品牌這一(yī)理念，也促進了業務發展。英特爾從其他推行過要素品牌理念的公司，如美國的紐特公司和杜邦（特氟龍、英威達地毯、萊卡等），挖來了一(yī)批經驗豐富的專業人士，很多業内人士認爲英特爾的這一(yī)舉措太冒險了，但事實證明它很有分(fēn)寸。
現在，英特爾這一(yī)品牌已經家喻戶曉，它主導了計算機處理器市場。2006年，英特爾調整了其品牌理念，開(kāi)始了從要素品牌到主品牌的轉變。
然而，利用要素品牌策略推廣産品并非易事。如果你的産品直接面向終端消費(fèi)者，那你就能利用各種渠道；如果你的産品隻是其他公司産品的某個成分(fēn)或要素，那你和消費(fèi)者之間的關系就隻能依賴提供最終産品的公司。
而這個公司可能不願幫你聯系他們的客戶。在這種情況下(xià)，要素品牌或許可以幫助增強供應商(shāng)的力量，創造客戶需求，從而提高銷售額。在很多情況下(xià)，公司由于缺乏資(zī)源而無法推行要素品牌戰略，其所需條件包括：
成分(fēn)或要素必須高度差異化而且必須能夠爲客戶創造可持續價值，比如抗菌技術美克邦或防水布料品牌戈爾特斯（G0rc-Tcx ）。
成分(fēn)或要素對最終産品的性能起關鍵性作用，如高性能汽車(chē)中(zhōng)使川的布倫寶刹車(chē)或者高級比賽用自行車(chē)上使用的禧瑪諾齒輪傳動裝置等。下(xià)遊公司也支持要素生(shēng)産商(shāng)在要素品牌化方面所做的努力，因爲已經爲此做了巨大(dà)的投資(zī)。最終産品本身追求很高的品牌價值，并能因此使其産品實現差異化，都已經把其品牌認知(zhī)很好地傳達給了消費(fèi)者。
目前，推行要素品牌化理念的公司還有很多。
我們将分(fēn)析它們提供的産品及用于市場推廣的各種方，并将這兩點結合起來，以便教給你一(yī)種清晰、簡便的方法，幫助你實施自己的要素品牌化理念。
作爲一(yī)個市場營銷領域的概念，要素品牌化已經提出很久了，但直到最近才流行起來。早在20世紀上半葉，知(zhī)名化公司赫司特和巴斯夫就已經開(kāi)始采用要素品牌策略向價值鏈'後端的消費(fèi)者推銷其染料（lndanthren)和合成劑(Hostalen)8了。在美國，20世紀60年代，杜邦公司針對其産。特氟龍(Teflon)也采取了相似的策略并獲得了成功。不過，最能體(tǐ)現要素品牌化戰略對銷售的刺激作用的案例還是上世紀80年代初計算機制造商(shāng)英特爾借助"lntellnslde”策略所取得的巨大(dà)成功。
無論對要素生(shēng)産商(shāng)還是最終成品制造商(shāng)來說，要素品牌化都有優勢。很多供應商(shāng)都開(kāi)始模仿英特爾推行自己的要素品牌化市場營銷理念，以改變其産品無人知(zhī)曉、很容易被替代的窘境。自要素品牌化概念問世以來，越來越多的公司都認識到了其獨特的優勢，同時也發現了如何成功地實施要素品牌策略。
