目前，微信仍處在戰略探索期。在探索期，不要相信邏輯，要相信案例。我的判斷，第一(yī)波還是大(dà)公司、個人品牌的天下(xià)，屌絲靠微信逆襲相對渺茫。
微信目前還是缺大(dà)數據案例，此前寫了一(yī)個招行信用卡的案例（關注金錯刀微信号，回複59可看全文）。小(xiǎo)米算是另一(yī)個大(dà)數據案例。
最近跟小(xiǎo)米黎萬強聊了一(yī)下(xià)微信，從今年2月開(kāi)始動手，到5月底，他們現在粉絲已經過了105萬，看了些小(xiǎo)米微信的後台數據，曝點他們的幹貨與發家史，關鍵是他們的微信拉粉方法與秘笈。在探索期，太早的下(xià)定義都是錯的，案例會給市場上一(yī)些微信專家一(yī)記響亮的耳光。
1、第三方合作拉粉指數：40%，挺給力。
105萬中(zhōng)，40%來自于第三方合作。第三方合作可以理解爲大(dà)号互推，比較給力的第三方其實是騰訊、微信。比如，小(xiǎo)米曾經和QQ會員(yuán)聯手搞過一(yī)次活動：微信搜索『小(xiǎo)米手機』+QQ會員(yuán)生(shēng)活特權 并關注，送出10台小(xiǎo)米手機2。
2、微博拉粉指數：10%，一(yī)般給力。
小(xiǎo)米微信的105萬粉絲，有10%來自于新浪、騰訊微博。小(xiǎo)米在新浪微博有兩個大(dà)号，共300萬粉絲，早期一(yī)度認爲，光靠着300萬給微信拉來50萬粉絲應該小(xiǎo)意思，現實很殘酷。究其原因，微博粉絲是一(yī)種淺度關注，微信粉絲則是一(yī)種深度關注。
3、小(xiǎo)米官方渠道拉粉指數：50%，很給力。
通過官方渠道把自有用戶轉化爲微信粉絲，這其實是拉粉王道。小(xiǎo)米官網拉粉分(fēn)爲兩個階段：第一(yī)個階段，就是直接廣告拉粉。小(xiǎo)米官網每周有開(kāi)放(fàng)購買，在“點擊預約”鍵下(xià)面，會有個直接的二維碼廣告“關注小(xiǎo)米手機微信”。一(yī)天漲3萬粉絲，從2月份開(kāi)始，每個月大(dà)概4次，一(yī)共做了12次。後來就進入了疲憊期，每天漲幾千粉絲，4月份就取消了這種直接廣告。第二階段，就是活動拉粉。
4、兩個重量級的大(dà)活動。
一(yī)個是小(xiǎo)米手機“非常6+1”。從3月27日15：00 ——3月29日24：00，活動開(kāi)始前粉絲量：41萬，活動結束後粉絲量：47.2萬，新增粉絲：6.2萬，參與人數21萬，總接收消息量403萬。活動規則其實很簡單，但很有效，趣味+大(dà)獎：每天送出50個#小(xiǎo)米手機2# F碼，30張手機充值卡，中(zhōng)獎幾率極高！最終排名TOP 10的粉絲，還将獲得小(xiǎo)米手機2、小(xiǎo)米盒子及移動電(diàn)源等大(dà)獎。
一(yī)個是4月9日米粉節微信搶答活動。這個活動算不很成功，當天14:00，由于信息量瞬間爆發，直接導緻微信後台崩潰，粉絲沒能成功參與搶答活動。但效果也很驚人，動開(kāi)始前粉絲量51萬，活動結束後粉絲量65萬，新增粉絲14萬，總接收消息量280萬。
5、微信的定位：不是營銷，是客服。
對于微信的定位，小(xiǎo)米早期也有迷茫期，後來明确定位爲客服。這也跟微信的産品形态有關系，微信的關鍵詞回複機制，很适合打造自助服務的客服平台。我問過黎萬強，微信帶來的最大(dà)直接好處是什麽？黎萬強說是省下(xià)了短信費(fèi)，一(yī)年下(xià)來也有幾百萬元。小(xiǎo)米微信每天接收的信息量是30000，每天後台自動回複量28000，每天人工(gōng)處理消息量2000。專門開(kāi)發了一(yī)個技術後台，普通問題就是關鍵詞的模糊、精準匹配，一(yī)些重要的關鍵詞，比如死機、重啓，會找到相應的人工(gōng)客服。
6、方法論：三段擊：
活動拉粉是一(yī)個很給力的方式，激活老用戶，拉新用戶。不過，小(xiǎo)米有不可複制的因素，就是強悍的米粉效應。也有可以複制的方法論，我稱之爲“三段擊”方法：A、預熱，提前兩天微博、微信來預熱。B、當天強力推，發動一(yī)切自身可以利用的渠道。C、活動結束後力推下(xià)。
7、誤區1：粉絲數量不重要，互動質量才重要。
微信粉絲的互動質量很重要，但粉絲數量更重要。特别是對那些大(dà)的消費(fèi)級品牌而言，把自己的用戶轉化爲微信粉絲，是第一(yī)難關。
8、誤區2：微信推廣比APP推廣成本更高。
小(xiǎo)米的經驗來看，推廣的成本不是特别高，成本主要是獎品，渠道主要都是用的自身的渠道。當然，對那些隻是單純做微信的，成本會比較高。
